门店如何提升业绩

一是所有人没有执行力，二是品质有问题，三是营销手段太单一，门店运营他是一个综合体，不可或缺那一个环节，门店虽小但是事无巨细怎么提高门店业绩。合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。

1、从门店经理、店长、接待、底层员工每个环节是否具备培训专业知识能力，门店运营手册建立，岗位工作流程建立，售后服务流程建立，岗位薪资绩效考核机制建立，线上找下营销规划建立，如果没有一套相应的运营机制很难提升业绩门店业绩提升的20条措施。

原有的传统门店是等客上门，现在是数据时代也是消费者升级时代，得需要门店具备一定主动出击运营能力，才能立于不败之地门店业绩无法提升该怎么办呢。

店铺诊断的思路有2种模式：一种是按外部环境及内部人货场两大维度进行问题分析；还有一种模式是以业绩数据构成反推问题点店铺业绩如何提升怎么办。

2、销售业绩的构成是由一个公式推导出来：通行客数×进店率×体验率×成交率（这里指体验后的成交率）×件单价×连带率。数据公式不再解释了，不清楚的朋友可以看之前的文章门店业绩提升的20条措施。上述数据中，前4个数据一般在电脑系统或者店铺报表上没有，必须要通过抽样调研来收集大致的数据。没有进行相应收集，没有具体数据，只能靠感觉判断，还是很有可能找错方向。方向一错，后面的改善措施就只能靠运气了。

通过对这些数据的收集，我们再进行与自家同类店铺的同样数据进行比较，就能找出哪些数据是相对最差门店业绩如何快速提升门店业绩提升的20条措施。再进一步分析这些最差的数据上，影响这个数据的最关键原因有哪些怎么提高门店业绩。例如，通过对比分析发现，这家店的通行客数很低，那往往要么是店铺位置有问题，或者商圈定位不匹配（这属于根本性问题，短期很难彻底改善）；或者进店率低，那可能是店铺形象、橱窗、店铺氛围、活动宣传、周边竞争店的影响力、店铺陈列等方面有问题，当然还要仔细分析上述几个因素中，哪个是最影响到进店率低。通过对数据的分析，很有可能我们会发现，进店率并不低，而是通行客数很少，于是你做促销活动来提升进店率其实作用不大。为什么呢？因为本来进店率不算很差，你要增加客流的关键是要增加通行客数。如果你做促销活动，宣传也仅局限在店门口，这是无法增加通行客数的。即使是进店率偏低要靠活动来增加进店率，也要思考5个问题：原来没有促销是导致进店率偏低的最重要因素吗？促销活动的宣传效果，即促销氛围的营造达到了最大化效果吗？（吸引客人进店时，促销氛围造势宣传比让利幅度更重要）当你促销时，周边是否会有影响力更大的竞争对手也同步促销，从而大大抵消你活动的吸客效果？你以往的同类形式促销是否有频繁进行，而让周边潜在顾客早已麻木？你所设计的促销活动形式是否最有助于达成你的直接目标--吸引顾客进店？（例如直接折扣就不是最能提升进店率的活动形式）

首先需要找到问题，是什么原因造成的业绩无法提升，并不断的通过问题树的方式找到问题的根源，不能从根本上解决问题，自然业绩也就无从谈起！很多经营者经常被表面现象迷惑，自然找不到解决问题的解决方案店里业绩不好怎么提升。

3、举例：店铺业绩不好最经常收到的原因是没有人（没有客户），这个理由好像很充分，没有人怎么做生意呢？做不好业绩很正常呀，很多经营者自然把没人作为没有做好业绩的理由，可事实真的这样吗？不是，这不是理由，是你的问题如何提升业绩差的门店。

没有人通常会有两种，一种主观没人，另外一种是客观没人。

主观没人是商圈有人，而店里没人，这个通常是店铺的视觉和商品出了问题，有人不进店，所以这个时候需要调整店铺的陈列和视觉，或者做一些活动吸引客户进店，通常是有作用的如何提升业绩差的门店。

4、而另一种是客观没人，就是商圈真的没人，这个时候你在怎么做活动，哪怕你做的1折也没有意义。这个样的店铺你必须要扩大店铺的经营半径，找到客户在那里，在有客户的地方做活动和传播，解决客流问题才可以做好业绩店铺业绩不好怎么改善。

这就是我说的要找到问题的根本，在根本上想办法才可以解决问题。

店铺业绩问题由很多问题造成，所以一定要客观分析。

如何才能发现自己的天赋

如何才能发现自己的天赋。

我在做一些挖掘天赋的个案咨询，希望下面的小建议可以帮助到你～

7个途径找到天赋：

001.做的过程本身就让你感到快乐的事

002.能让周围的人感到愉快、幸福的事

003.你自然而然就会做的事

004.人生重新来过也想做的事

005.即使花钱也想做的事

006.总是被周围的人夸奖，建议“多去做做看”的事

007.只要有时间就会去做的事

充份的自信和良好的人际关系还有强大的内心，最后就是不断的突破自己。

我在冯唐的《冯唐成事心法》这本书中找到了这道题的答案，现在我整理出来给你看看。希望你能学以致用。

先总结一下，下面的内容告诉我们判断自身天赋的三个标准，以及没有天赋我们的应对办法。

虽千万人吾往矣店里业绩不好怎么提升。如果大家都反对你做一件事，但你还是偷偷摸摸想去做，长期偷偷摸摸想去做，别人怎么拦你都没有用，这说明什么？你在这件事上有天赋。

——冯唐《冯唐成事心法》

如何找出自己的天赋，这是冯唐的第一个寻找方法。

前提这件事是利国利民的，而不是害人害己的。例如我喜欢读书，游戏，写作，唱歌。从利国利民的角度讲，读书，写作算是我的天赋吧门店业绩无法提升该怎么办理。

玩游戏属于对别人有帮助，能帮助游戏商赚钱，但是对自己有什么帮助呢？虽然广告说适度游戏益脑，真的是这样吗？

即使是真的，我们能做到适度游戏吗？防沉迷系统也防不住我们沉迷。

唱歌这件事呢，我只是自己唱的很嗨，但是听众觉得难受，所以还是不要唱了，唱歌又不是非要做的事情。

读书，写作就是利国利民的事情了，推广阅读，写作让读者受益。读书也会让自己接受新观点，写作也会帮助自己思考。

我以为的天赋是一件事，自己做起来别人容易且比别人成就高。看来我的观点和冯唐的不一样。

接受冯唐的这个观点可以让自己快乐一些。你们怎么看待天赋呢？

判断自身天赋的第2个标准:

你做出的东西有没有自己的风格，有没有相当多的人愿意自掏腰包去买。

——冯唐《冯唐成事心法》

这是冯唐给出的第三个判断天赋的标准。我觉得这一点还是非常务实的。

拿我写作为例，虽然不只是读者直接给我钱，但是通过读者贡献的阅读量，平台给我收益。这也相当于读者间接给我钱。

但是我目前收益只有几百块，其实还是非常少的。因为收益少，有时候我又想放弃。但是沉没成本太高，又不想放弃。

我只能转变观点，一种是写作作为思考的方式，这个观点是《卡片笔记写作法》中的观点。一种是收益随缘吧。

你们有哪些赚钱的天赋呢？

如何没有天赋，我们怎么办？

所谓学习，只有笨功夫；所谓快乐学习，是扯淡。尽管令人沮丧，但我们不得不接受的现实是，我们周围所见的绝大多数小孩和晚辈，包括我们自己的孩子和同族的后辈，都是凡人、俗人、庸才。

——冯唐《冯唐成事心法》

这个观点挺现实的，至少我们也幻想自己是天才，期望自己可以一蹴而就，一劳永逸。其实，这是错误的想法。

事实上，我们只是普通人。学习一个新技能，我们就要用笨功夫去学习。例如写作，我虽然断断续续写作几年，但是没怎么学习。

我这里面的做法是这样的，偶尔心血来潮写几天，也不去学习如何写作。试了几天以后发现写作不赚钱就放弃了，

我这样的做法是不对的。冯唐很崇拜曾国藩，这本书中，他也会举出曾国藩的观点作为论证。坚持用笨功夫去坚持。

尤其是遇到困难的时候，我们必须想办法去坚持，而不是放弃。这时候的放弃就会毁了自己。

用一辈子的时间去学习一件事，我一直觉得，一辈子能做好一件事就不简单。能好好活着就不简单。

我以前遇到困难习惯放弃，你们有什么好办法解决这个问题吗？

总结一下

先去判断自身天赋，如果没有天赋，我们也要坚持活着，这就是生活。

以上详细为您解答了关于门店如何提升业绩以及与之相关的一些内容。相信看完以上的内容，大家对于门店如何提升业绩这个问题也有了一定的了解。如果大家还有什么不明白的地方，可以在下方评论区留言，我们会在第一时间为大家答疑解惑。